КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО

«Школа торгового представителя» является авторской программой Центра развития личности ООО «Персонал - Сервис».
Данная программа предназначена для тех, кто имеет опыт в продажах и тех, кто ничего не знает о работе торгового представителя, но хочет продавать ПРОФЕССИОНАЛЬНО.
Интенсивный курс проведения обучения – 2 недели, удобный формат - 2 дня в неделю. Программа охватывает все этапы работы торгового представителя.
По окончании обучения проводится экзамен и на его основе выдается сертификат.

Цель программы:

Получение подробного представления о современных технологиях Активных Продаж, применяемых в Российских и западных компаниях.
Отрабатывание участниками конкретных вопросов построения работы Торговых Представителей.
Анализ типичных ошибок, с которыми сталкиваются Торговые Представители в процессе активных продаж.

Программа «Школы торгового представителя»

1. Мотивация покупки
Возникновение потребности. Пирамида потребностей Маслоу; Виды покупок; Принятие решения о покупке;
Типы установок продавца.

2. Этапы делового визита
Планирование и подготовка; Изучение ситуации, установление контакта; Ролевая игра: установление контакта с 4 типами клиентов.

Определение (формирование) потребностей клиента
Типы вопросов; Техника опроса СПИН; Ролевая игра: задавание открытых вопросов.
Техника активного слушания
Презентация; Характеристика; Преимущества; Выгода; Шесть точек воздействия; 12 элементов успешной презентации; Ролевая игра: презентация с 4 типами клиентов; Обработка возражений.
Основные источники возражений
Типы возражений; Тактика ответов на возражения; Ролевая игра: обработка возражений; Закрытие продажи; Виды закрытия продажи; Сигналы готовности; Правила закрытия продажи; Мерчандайзинг; Администрирование и Анализ.

3. Наиболее опасные ошибки при продажах.

Ведущие: бизнес – тренеры, бизнес – консультанты Прусаков Д., Бачинский Д.
Cтоимость: 5000 руб. для физ. лиц и для сотрудников предприятий.

Нас выбирают за…

Широкий спектр услуг;

Профессионализм и клиентоориентированность наших сотрудников;

Эффективное использование проверенных временем и современных технологий в области обучения;

Индивидуальный подход к каждому клиенту;

Ориентир на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество;

Гибкую систему оплаты услуг.